廣告行業(yè)最臭名昭著的是不斷推崇新創(chuàng)意，這種創(chuàng)新不但對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌認(rèn)知沒(méi)有絲毫的幫助，甚至對(duì)品牌資產(chǎn)和印象越來(lái)越模糊。

我們拿球鞋來(lái)舉例：

1、知名度，打算買(mǎi)一雙球鞋，首先要知道有哪些牌子。如：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏等，所以，會(huì)打廣告是很重要，在品牌方看來(lái)某個(gè)海報(bào)板式已經(jīng)展示一兩年了，但在消費(fèi)者的眼中很有可能是記不住，甚至是初次見(jiàn)面，打一次廣告換一個(gè)視覺(jué)，是一種典型的品牌資產(chǎn)流失。

2、品牌支點(diǎn)，對(duì)各品牌有大致了解。如：耐克是美國(guó)品牌，款式潮流，價(jià)格偏高；李寧是國(guó)產(chǎn)，樣式也可以，價(jià)格中等，質(zhì)量好，耐磨。

3、橫向比較，把所了解的各品牌信息匯總，進(jìn)行對(duì)比。所以，要讓客戶清楚本產(chǎn)品與其它品牌產(chǎn)品的不同。

4、觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況與審美標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合對(duì)比所得信息，進(jìn)行最后選擇。自身經(jīng)濟(jì)條件可以，也愛(ài)看NB[**]，很多球星代言耐克，自己穿耐克打球很有感覺(jué)，因此，買(mǎi)了一雙耐克。所以，要找準(zhǔn)適合于產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

5、購(gòu)物必經(jīng)以上四個(gè)心理過(guò)程。成功營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上都基于此。